La pression des objectifs et la pression du temps poussent à vouloir brusquer ou accélérer le processus de la vente et de la négociation. Restez dans les règles de l’art, résistez à la pression de la hiérarchie et faites avancer vos affaires selon ce que est pour vous la meilleure méthode et le meilleur timing.

C’est votre client, c’est vous qui le connaissez le mieux, c’est vous qui savez ce qu’il faut faire, c’est vous qui savez comment faire avancer l’affaire au mieux. Ecoutez les conseils, considérez-les mais au final n’agissez que selon ce que vous savez être le mieux.

Ne considérez pas une affaire comme signée tant qu’elle n’est pas signée et ne dites pas à votre direction ou à qui que ce soit d’autre qu’une affaire est comme acquise tant qu’elle n’est pas signée, même si votre direction vous demande du chiffre et des contrats. Plus vous aurez parlé d’une affaire à votre entourage, plus vous aurez dit qu’elle avance bien, qu’elle est quasiment gagnée, plus vous serez dans l’impossibilité de la perdre et plus l’acheteur va pouvoir obtenir de vous des remises et concessions qu’en temps normal vous n’aurez jamais accordées.